生意不好导致卖场出现大面积空场
今年深圳家居卖场不容乐观的经营情况是造成续约难的首因。多家家具建材卖场的有关负责人透露,与去年相比至少差了20%左右,预计今年比2008年还要难过。“生意不好”直接导致了商户的生存空间变窄,对于家具卖场占到八成的商户为中小投资者来说,这个风险是很大的。一旦生意不好,加之市场的前景看不到起色,撤场是不可避免的。
“信心”是破解行业难题的有效方法
在整体市场不景气的情况,考验的不仅是商户的实力,更考验商家的信心。多数卖场的经营者为解决“续约难”采取了被动的应对:要么给商户打折;要么通过降低综合运营成本,包括广告投入、裁减人员等,来进行开支节源,以此来减小因给商户打折带来的资金压力。这种消极的处理方式,只会加重商场的压力,陷入一个恶性的循环。
尽管大范围的家具建材卖场面临着生意不好、续约难的压力,但也有一些商家通过自己的努力化险为夷,取得了不错的成效。通过了解,这些卖场在年前预知到这种情况,提早做好了应对的准备。“与其被动地等着市场回暖,采取减少租金、营销成本等方式,不如放手一搏,把业绩做上去,这样才能从根本上解决问题。”在这种思路的指导下,某家居卖场同以往相比不仅没有压缩成本,反而增加了更多的费用来推广和拓展市场。在拓展方式上,也打破了常规,将工厂、经销商和卖场进行捆绑,通过整合不仅增强了整个卖场的抗风险能力,还整合出效益。其结果是,该家具卖场不仅没有空场的现象,甚至还出现了商户排队进驻的现象。
业内人士认为,要破解当前行业的难题,除了信心还需要寻找新的解决办法。对于有实力的商家来说,通过租金的调整和开拓活动,能够有效地抵制由于生意不好带来的影响。但对于中小家居卖场来说,光造调整租金是不够的,有必要对商场的定位和结构进行调整,特别是寻求与厂商的合作,共同来提高抗风险能力。